荐书｜增长黑客：如何低成本实现爆发式成长!精细化运营实战指南，当下硅谷超热门的方法论
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注:点击本文底部链接 ¥5.99获取1折电子书 | 增长黑客 豆瓣评分：8.5 出版时间：2018-02 3.8万+评分 |
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《反脆弱》有一个重要的观点，这个世界不是规划设计出来的，而是通过不断试错，迭代出来的。无论是世界万物的进化演化，人类理解世界、发现知识、形成理论，还是人类探索世界改造世界都是按这个规律办事的。但是因为人类本能中怀有强烈的掌握规律、发现模式以消除不确定性掌握世界的愿望，所以人类在描述这个世界的时候又违背了事实，而是采用一种符合愿望的方式进行了合理化的阐述，而这种结论有深深的浸入到了人们的意识形态中，成为了一种被普遍承认的文化模因。但是一段时间以来，这一观念在互联网创业领域出现了被颠覆的征兆，不再拘泥于规划设计、依靠不断试错、快速迭代的思维逐渐得到了人们的认可，比如软件开发过程中有敏捷开发，产品开发过程中有精益创业，而产品开发完成后推动客户增长过程中也就出现了本书的主题----增长黑客
花一下午+晚上的时间读完，里面案例细节很多，可执行性很强。之前在迅雷待过3年，能很明显的感觉到程浩的一些方法论深受Sean的影响。
这本实战和理论都是最正宗的
有道有术有八卦:) 当时英文版一出来就收了一本，Simon 的翻译也不错。这本书今年估计会火。
相对于博文视点版的《增长黑客》，这一本更适合入门者理解增长黑客的原理与操作体系。
这应该是我几年来看得最慢的一本书了，字字珠玑，值得反复推敲，能找到一本好书简直是人生幸事。
一本好书，验证了我摸索了四个月的方法论
增长黑客的书出来了不少了，这本最正宗，最权威，毕竟是Sean Ellis的作品。这个概念在国内也慢慢热起来了，相对于一些假大空的理论，这本实操性还是很强的。所谓增长思维，其实要求的是T型思维，要懂产品要懂市场要懂文案要懂消费心理学……奋斗吧，要学的还很多啊！
已经精读完毕。本书框架和逻辑都很赞，且既有理论，又有详实的案例讲解，尽管例子都来自国外，但是思路非常具有参考价值。这类五星好书需要打着灯笼找！
推 荐
1. “增长黑客之父”重磅力作，增长领域*读本。
2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在践行的方法论，当下硅谷热门的创富模式。
3. 迅雷创始人程浩作序推荐，领英总部数据总监张溪梦倾情翻译；畅销书《精益创业》作者埃里克·莱斯、《上瘾》作者尼尔·埃亚尔 、《智能时代》作者吴军博士及神州优车CMO杨飞等鼎力推荐。
4. 不管创业公司还是传统企业，增长是存活的关键。增长黑客就是通过不断测试与迭代，利用数据分析用户的偏好，以极低的成本获得用户、激活睡眠用户并实现变现。
5. 具备增长思维的T型人才薪酬远高于其他岗位，增长黑客方法是一项回报率超高的自我投资。
内容简介
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。
作者简介
肖恩·埃利斯 Sean Ellis 首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗 Morgan Brown 资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
短 评
埃利斯和布朗在《增长黑客》一书中总结了当今优秀科技公司获得指数增长的方法，并且洞见了这些公司的与众不同之处。这是一本帮助创业者从0加速到每小时百公里的手册。
——吴军，畅销书《智能时代》作者
流量红利的消失、传统广告的浪费和数字投放的粗放，都是今天大多数企业在增长中面临的实际问题。“黑客增长”思维，能够从自身的流量出发寻找增量，以技术驱动营销，以精细运营获取实效，是现在企业、管理者和营销人员应该掌握的新思维和新技能。
——杨飞，神州优车集团CMO
在越来越无规律可循的商业环境之中，新的竞争随时可能出现，用户随时可能流失，而市场也不断被打乱，这就使得寻找增长路径成为企业生存的关键。此书为公司提升对市场的响应速度、寻找并优化新的市场份额增长战略提出了一套切实可用的方法论。
——埃里克·里斯（Eric Ries），畅销书《精益创业》作者
设计师和工程师负责新产品开发，数据团队负责出具数据分析报告，市场团队负责获取用户和*大化变现，这种传统的筒仓式组织结构大大减缓了当今企业的发展速度。书中，增长黑客的两位先驱肖恩和摩根展示了如何打破这些传统障碍，并将强大的数据分析、技术专长和营销技巧结合在一起，从而迅速设计并测试驱动爆发式增长的方法。
——尼尔·埃亚尔（Nir Eyal），畅销书《上瘾》作者
书
评
增长黑客的自我修养清单
作者：卢俊
时间：2018-01-25
想想FACEBOOK如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？AIRBNB、UBER何以在短短时间估值超过数百亿美金？LINKEDIN怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?这些指数级增长的公司有着不同的底层技术和商业模式，但是他们有一个共同的秘密：增长黑客！
顾名思义，增长黑客就是那些帮助企业指数级增长的掌握了增长黑科技的人和部门。过去5年来，我一直在中信出版集团凑巧扮演了增长黑客的角色。在财经出版领域实现三年业绩增长300%，在童书领域业绩以每年1000%的速度在增长。
我本人只管努力做事，想不到运气好到可以跟硅谷最流行的热词增长黑客有了一个特别的关联，这个概念是硅谷最新的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
当下，无论是创业公司还是大型企业，增长是获得持续发展的唯一选择。不增长，毋宁死！
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，他在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。这本书还没在国内出版，就有多家公司模仿这本书的概念在市场上出版了几本增长黑客主题的书，这一切追捧更让增长黑客的鼻祖的原始作品被各类公司奉为运营圭臬。
这本《增长黑客》是“增长黑客之父”重磅力作，运营和增长领域最权威读本，其根本原因在于他有严密的逻辑框架和行动方案，不像市场上的概念热点书，这本是从理念到实现路径结合的最好的参考书。
增长黑客的自我修养：
第一步是组建一个增长黑客团队，所有的增长都来自于人，增长黑客团队最大的特点就是足够小，足够公开透明，打破信息茧房，并且有自我革新和进化意识。
第二步是锚定好产品，这是增长黑客的根本，没有好产品，增长得越快死的越难看，优质产品和服务，是增长的本质。
第三步就是通过不断专业的试错来验证事实。不要怕犯错误，也不要怕承认错误，要不断试错，认真反省和快速迭代，找到正确路径。
第四步，利用有效数据分析用户偏好，以极低的成本获得用户、唤醒睡眠用户并实现变现。
第五步，每家企业都应该设立首席增长官，要让具备增长思维的T型人才薪酬远高于其他岗位，增长黑客方法是一项回报率超高的自我投资。
《增长黑客》这本书在国内受到很多业界大咖的关注，迅雷创始人程浩作序推荐，领英总部数据总监张溪梦倾情翻译；畅销书《精益创业》作者埃里克·莱斯、《上瘾》作者尼尔·埃亚尔 、《智能时代》作者吴军博士及神州优车CMO杨飞等鼎力推荐。
看不看，对你来说，已经不是一个选择，而是一个必要的决定！
书
评
增长
作者：雨夜
时间：2015-04-05
当
17:13:32
《反脆弱》有一个重要的观点，这个世界不是规划设计出来的，而是通过不断试错，迭代出来的。无论是世界万物的进化演化，人类理解世界、发现知识、形成理论，还是人类探索世界改造世界都是按这个规律办事的。但是因为人类本能中怀有强烈的掌握规律、发现模式以消除不确定性掌握世界的愿望，所以人类在描述这个世界的时候又违背了事实，而是采用一种符合愿望的方式进行了合理化的阐述，而这种结论有深深的浸入到了人们的意识形态中，成为了一种被普遍承认的文化模因。但是一段时间以来，这一观念在互联网创业领域出现了被颠覆的征兆，不再拘泥于规划设计、依靠不断试错、快速迭代的思维逐渐得到了人们的认可，比如软件开发过程中有敏捷开发，产品开发过程中有精益创业，而产品开发完成后推动客户增长过程中也就出现了本书的主题----增长黑客思想。无论是敏捷开发、精益创业还是增长黑客，都强调一点，我们必须要谦虚，任何人不可能一下就想到，刚开始想到的都是一种假设，真正的答案只能是由市场告诉我们，客户告诉我们，所以重要的不是我们规划到了什么，而是我们通过低成本的实验或者测试，我们学到了什么，从什么开头不是关键，关键是开始行动。所以增长黑客的具体思想就很好理解了，产品完成以后，我们并不知道客户到底怎么定位产品，这个产品中的关键功能点到底是什么，或者是客户想的到底和我们有什么区别，这就需要去设计实验，并通过实验获得数据，基于数据对客户行为和背后的动机进行分析，完成营销语言的打磨，让语言和市场匹配起来，做好渠道的优选，让渠道和产品匹配起来。尤其在对市场营销做重大投入前，一定要先明确打法，而打法一定是测试出来的，只有经过测试的打法才是值得下大注的打法，否则就不要轻易出手。一定要确保好钢要用在刀刃上。从这个角度来看，增长黑客的关键就是一定要花就少的钱，完成最多的测试，直到找到最佳的营销手段！
增长黑客名字有点极客的味道，听起来有点怪，但是道理很中肯，强调的其实是一个认知闭环的问题，而且从思想上是要通过科学+想象的方式，基于无边界的想象力和数据分析去构建一个能够不断放大客户群体的正向循环圈。在这个圈里起步于对客户的分析、洞察和想象，经过评估和选择，通过实验设计向客户向市场要数据，基于对数据的分析和解读，找到真正有价值的发现和知识，而这种知识就是推动客户增长的金钥匙。将这种知识实现在产品中或营销活动中，再次采集收集数据，再次分析数据，找寻新的发现，直到采取新的行动，周而复始！
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